社区团购为什么会越做越好？

时间:2020/05/09

现在很多开发app的生鲜企业早已收割到了早春的第一波巨流红利。其中社区团购凭借着无接触的配送模式，独领风骚，在生鲜电商行业杀出重围！今天，我们就来探讨一番在生鲜电商领域中不可不提的“社区团购”模式。社区团购为什么能让传统生鲜起死回生？

 首先，社区团购究竟是什么？

社区团购，主要基于线下社区及提供社区团购的组织机构，通过社区团长，建立起拥有一定数量用户的微信社群，借助App、小程序等载体作为团购平台，为消费者提供低价、高品质的拼团服务。其中，团长一职，往往由社区中的意见领袖担任，既负责社群运营，做销售，也能通过团长端进行物流配送的管理，通过丰厚的佣金绑定，激励团长成单，助力平台方轻松打开C端用户市场。

社区团购对平台方的优势有哪些？

1 社区团购对现金流好。通过预售模式，可进行计划性地采购，实现零库存，降低生鲜食材的消耗，有利于资金周转灵活，方便运营。

2 获客成本低、利润高。一方面可通过团长的人脉关系，轻松获取大量客户。另一方面，社区团购往往选择生鲜、日用品等品类进行销售，这类商品的购买频次高，一旦在品质、价格方面赢得了用户信赖，复购率会相当高。

3 运营门槛低。无需门店运营，可节省高额的门店租金、运营成本。团长招募培训难度低，易于复制扩张。

4 物流成本和人力成本低。团长收入无底薪，通过佣金制绑定，可节省大量人力成本。且在物流方面，可通过团长协调整个小区的商品配送，降低了配送成本。

5 市场前景较好。模式容易复制，便于扩张，更容易受到资本青睐。

社区团购必须开发App做线上平台的理由是什么？

1 出于对仓储管理能力的需要。生鲜食材属于高损耗商品，需要仓管员对各类生鲜的保质期、存放数量、存放地点等了然于心。数据化的仓储管理系统，能帮助平台运营者，轻松查看商品信息，追踪每一条物流轨迹，并收到及时的溢仓、补仓提醒。

2 出于对订单管理的需求。社区团购所服务的客户订单量大，仅凭人工核算，容易出现错单、漏单问题，进而会影响后续发货问题，对食材生鲜度、损耗度是一大挑战。

3 出于对营销变现能力的需要。每个社区团体对商品品类的需求倾向不同，经过一段时间的运营，由于数据繁杂难以统一进行整合与分析，因此，对后续爆款策划、预售价格制定等营销活动，将造成一定影响。而线上平台的大数据分析能力，可以帮助运营者随时复盘营销活动，依据数据进行扬长避短，进一步提升平台盈利能力。

如何开发一款社区团购App平台？

企业App开发网来网去集团深耕生鲜电商领域多年，目前已推出一站式的社区团购解决方案，包含商城端、社区团长管理端、企业平台管理端以及配送端等，从商品交易到订单配送、提货、售后等各个商业场景，全程贯穿。

在获客方面，快速搭建“App＋小程序＋微商城＋移动网站”，让企业轻松借力微信进行引流，并通过App最终把用户沉淀到自己的平台中。并且，即使进行全渠道开发，也能快速上线，帮助企业及早开拓市场。相较传统App开发模式，网来网去的SaaS+PaaS云开发模式，可为企业节省至少90%的开发成本。

在营销变现方面，提供的“拼团、预售、代金劵、限时抢购、满减优惠、抽奖、会场页…”等数十多种营销运营工具，层层打通引流、变现、留存、复购等全部运营环节，加速订单裂变，快速抢占社区团购市场红利。

在用户运营方面，平台可通过会员系统，建立多等级会员制，对老用户提供积分兑换余额、全额退货保障、专属客服等高品质的服务，培养用户对平台的黏性，从而在提升复购、刺激裂变、推广品牌等各项运营环节中，不断深挖用户价值，提升平台的可持续发展能力。

另一方面，可通过“信息流、文章、社交、论坛等功能，打造社交互动平台，提升平台打开率，吸引更多用户。

社区成员可通过团长推送到群内的商品链接，随时进入平台进行下单。而团长只需通过团长App，即可随时随地处理订单，实时查看物流信息，进行社区配送/自提。

平台方则通过后台管理端，收取订单，进行配送发货即可。运营者不仅可通过管理端App，随时查看订单、物流信息，并可通过PC后台，借力大数据分析、仓储管理系统，对商品、订单、促销、佣金、团长、会员等进行数据化管理，并及时收到针对商品的补仓、溢仓处理提醒，进一步提升运营效率、降低运营成本。

社区团购前景无限，及早入场尤未晚矣！

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